正道经营才能让网站建设公司持续发展的更好


来源:品牌网站设计 作者:坪山网络公司 日期:2018-09-06 浏览:

  诚然网站建设是一个高度竞争的行业,虽然只要是公司都有需要,但是历经将近二十年的发展,绝大多数公司都已经拥有了网站。加之网站设计制作服务几乎没有准入门槛,几乎每个城市都有大量的从业公司。以合肥为例,一个十几万的企业公司的城市,却拥有上百家的网站建设公司,怎能不造成网站建设业务的激烈竞争呢?所以我们就看到了这样的结果,每年都有大量的新公司诞生,同时也有数量众多的网站公司关闭歇业或低调转型。为了获取利润以生存,很多网站建设从业人员可谓无所不用其极,对哄骗客户诋毁同行,对内压榨盘剥员工。凡此种种的做法当然是不正确的,因为只有正道经营才能让网站建设公司持续发展的更好。如此无原则的做法,只能让本就深陷困境的公司运行更加被动。纵观市场上发展不错的网站公司,大多也都是合法守规善待用户与员工的楷模。
  正道经营就是不哄骗客户
  起初,由于公司对销售人员的严格考核,为了完成销售业绩拿到更高的薪资,部分低素质的客户会无意或有意的欺骗客户。最为直接的表现就是胡乱承诺,但凡客户提的要求一概全部的答应,无论公司是否可以做到。同时了,为了拿下项目,提供虚假案例或者虚假公司情况者也不计其数。但是现在这样的主观欺骗,似乎已经由销售个人逐渐过渡到公司行为。比如遇到大一些的公司就抬高价格,遇到过分低价利润低微的单子,就先承接然后再偷工减料。这样做当然是不应该的,因为这样会直接损失客户的利益。本身没有开发能力,为了签约项目二胡乱承诺客户,必然会带来让项目质量受损。所以正道经营的***个要点,就是要如实的向客户展示自己的优势所在,也全面的给客户说明自己可能存在的不足,让客户做适合的、客观的、实事求是的选择。需要特别说明的是,不哄骗客户不等于不可以对公司进行适当的包装,巧妙的沟通话术和销售技巧,是网站建设销售过程中所必须的。
  正道经营就是不伤害同行
  网站建设公司众多,相互竞争总是难免,但是这种竞争本应该建立在良性基础之上。而现实中却并不是这样,各种明争暗斗相互挖角使坏的事情不胜枚举。比如圣玺上午去面谈沟通一个客户,可能下午客户再约谈其它网站公司的时候,这种一两个小时内建立起来的信任,就会被一些不良同行故意破坏。因为虽然每个销售都努力将优势的一面展现给客户,但实际上每个公司也都有自己的不足和缺点。恶意竞争的同行抓住一些不足,在客户面前故意放大,势必给导致恶意竞争和相互伤害。还有一种见不得阳光的伤害,就是恶意点击竞争对手的广告,在2015年和2016年的时候,圣玺每天投放在搜索引擎上面广告费用都在2000-3000元,但是有些时候即便这些广告费用被消耗完,也不会有一个客户咨询。可广告费用是怎样被消耗的呢?答案就是一些险恶用心的竞争对手公司,损人不利己的事情,显然不是正道经营的网站建设公司所应该有的操作。
  正道经营就是不欺诈员工
  虽然网站设计和网站制作服务竞争激烈,但是总有一些公司利润相对客观。在这些利润相对丰厚的网站公司中,一部分确实是依靠优秀的产品和服务,赢得客户持久信任合作,同时通过合理的成本控制,让网站建设服务的利润在一定的合理范围内。也有一些公司虽然规模不大,人数不多,产品和服务也一般般,但是一样能获取相对不错的利润,这些利润怎样产生的呢?比如激烈竞争的深圳网站建设公司中,一些定制开发的网站公司也只需要一万多元,也能做出响应式网站。实现利润产生的秘诀,似乎就是压榨员工。在激烈的竞争中通过不断的加班,不断的压缩控制成本来控制利润本无可厚非。但是,一个公司如果长期的将利润建立在不断加班、压低薪资待遇,甚至偷逃税款和社保等灰色方法,也许短期内还能奏效,但是必定不利于企业的长久发展。
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