经营多年后才发现利润是网站公司持续发展的根本


来源:品牌网站设计 作者:坪山网站建设公司 日期:2018-09-26 浏览:

  与一朋友聊天时,无意间提及公司经营,其感叹道:“经营多年后才发现,利润才是公司持续发展的根本”。一句感慨的背后,是多年含辛茹苦经营企业的无奈与心得。这样笔者想起自己所在的网站建设行业,在激烈竞争中,几乎人人都想公司持续经营百年长青,而残酷的现实却是每年都有大量的网站公司诞生,也有数不清的网站公司低调转型或者悄无声息的关闭。确实,网站建设是一个相对繁琐的行业,从分析策划到美术设计,从前端交互到程序开发,一个有品质的高端网站建设完成,怎么也要先后历经七八个人一两个月时间。准入门槛低,人力成本高,必然带来净增日趋激烈。而现实已经无数次证明了网站建设行业的不易。而如果想在这个行业深耕细作,利润仍然是不可或缺且举足轻重的关键要素。
  没有利润就没有质量
  毋庸置疑,在合理的范围内可以牺牲利润获取客户,但是这是有一个度需要把握的。任何产品和服务,都有其相对固定的成本。以现在的网站建设行情为例,如果真的设计制作一个高端网站,在一线城市深圳怎么也要三五万元。即便在合肥这样的二线城市,真正的定制开发类型的网站,没有一两万元也是绝对不可能的。也许你很惊诧,咨询三五家网站公司后却会发现,深圳的有些网站公司即便明确告知定制开发需求,报价也只有一万多。很难想象在客户高要求下如何实现定制开发,但是有一点可以肯定为了控制成本,必然会有不同程度的偷工减料。从业这么多年我们一直将网站设计制作品质作为主要追求目标,可是如果贴着成本边缘甚至低于成本定价,很显然是难以做好质量管控的。
  没有利润就没有服务
  准确意义上说,网站建设不仅是技术开发,更是技术服务,虽然其也提供产品化的网站和系统等。从分析策划开始,网站建设就需要做到一企一案,只有这样才能真正意义上符合高端网站建设定位。服务自然需要人来提供,高素质的人对应的高成本的薪资待遇,这就涉及成本问题。还有网站建设完成只是开始,几乎从网站上线后开始,其就一直需要不定期的维护和技术支持。比如对网站进行安全防范、数据备份和日志分析等等,专业的网站建设公司还会定期对代码进行升级维护。所以网站建设从成本不仅是初始的设计制作,还包括后期的运营维护。如果一个网站本身的成本大概需要两万多元,而最终合同签署的也只有两万多元,基本上是没有利润为后期服务提供支持的。哪家公司即使网站设计能力再强,如果没有了服务和维护支持,都难以脱逃客户的埋怨和吐槽。
  没有利润就没有品牌
  什么是品牌?大部分中小公司是没有品牌的,即便将品牌视作商标,很多公司连基本的商标都尚未有注册。从事网站设计制作服务十几年,我们将品牌理解为口碑。品牌就是有口皆碑,只有客户说你好才是真正的好。一个公司踏实做好每一件事情,时间长了慢慢的就形成了客户赞誉的日积月累。相反的,一个公司不能善待客户的信任,随着时间与日俱增的一定是客户的不满和抱怨,时间长了也有臭名昭著了。道理也许每个人都很明白,但是想做好品质、做好服务,没有利润都是一纸空谈。所以我们也可以从某种意义上说,失去合理利润就没有品牌。如果将现金流视为公司的血脉,那么盈利能力造血,只有合理利润支撑的公司才能获得持久发展的可能。
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